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方案營銷給技術研發帶來的機遇與挑戰

方案營銷給技術研發帶來的機遇與挑戰

2008年下半年,公司提出方案營銷的思路,2009年開始實施,公司技術人員的工作思路和工作方式、方法都起到明顯的改變,都充分意識到方案營銷的必要性,擁護方案營銷的貫徹和執行。

一、  方案營銷帶來的機遇

1、   方案營銷為技術人員帶來了客戶的需求。

隨著阻燃行業的發展,客戶對阻燃需求日益提高,客戶不斷提出個性化需求,這些寶貴的信息為技術人員帶來了研發的方向和工作的重點,增強了技術研發與市場的結合。例如,依據日益嚴格的環保要求,公司持續推出系列環保阻燃劑和環保阻燃母料,研發出了填補國內空白的部分無鹵阻燃劑和無鹵阻燃母料。

2、   方案營銷提高和完善了公司產品的檔次

客戶是公司阻燃產品的使用者,是對產品的質量和性能最具發言權者,公司營銷在銷售和售后服務中不斷提供客戶的意見和建議,公司依據客戶的意見和建議不斷改進生產工藝,提高產品的質量和檔次。

07年有兩家客戶提出我公司的表面改性阻燃劑有小的團聚體問題,公司召開了幾次專題會議,經研究和實驗,改進了原有工藝,杜絕了團聚體產生。工藝的改進明顯提高了公司產品的質量和市場競爭力。

3、方案營銷促進公司推出系列專用阻燃產品

    客戶生產的產品和工藝各不相同,對阻燃級別、環保、顏色等方面的需求也有差別,公司依據客戶特殊的要求和工藝,在充分實驗的基礎上,為客戶提供完善的解決方案和專用的阻燃劑、阻燃產品。先后推出聚烯烴專用環保阻燃劑,工程塑料專用環保阻燃劑,PA專用無鹵阻燃劑,TPU專用無鹵阻燃劑,PBT專用無鹵阻燃劑等系列專用阻燃劑。

二、  方案營銷的技術重點

1、技術研發全面轉向市場,以市場為導向,根據客戶不同需求,進行短期、快速的研發專用型阻燃劑。

2、把握市場趨勢開發升級換代產品。以無鹵阻燃劑為重點,即硼酸鋅、氫氧化鎂,氫氧化鋁,APP,MCA等無鹵阻燃劑的應用研究和開發,近期推出411硼酸鋅、無水硼酸鋅、超細氫氧化鎂、超細氫氧化鋁、耐水APP、納米MCA等新型無鹵阻燃劑。

三、方案營銷的條件具備

1、品種廣泛的阻燃劑。公司目前是國內品種最廣泛的阻燃劑供應商,各類阻燃劑的擁有為方案營銷提供了物質的支持,為技術研發提供了廣闊的空間,為客戶提供多種選擇方案。

2、完備的實驗設備。公司08年落成了2000平米的研發中心大樓,擁有30雙螺桿擠出機、注塑機、開煉機、平板硫化機等完善的實驗設備,完全滿足橡膠、塑料客戶的各配方實驗,為客戶提供技術支持。

3、完善的檢測設備。公司既擁有原子吸收儀、TGA、粒徑儀、白度計等阻燃劑檢測設備,也擁有電子拉伸儀、熔體流動速率檢測儀、懸梁沖擊機的橡塑力學性能檢測設備,還有水平垂直燃燒儀、極限氧指數儀、酒精燈燃燒的阻燃性能檢測設備。

    阻燃行業不斷發展,客戶對阻燃的要求不斷提高,個性化阻燃方案不斷提出,給了我們大量的機遇,也帶來了挑戰。公司技術人員將以不斷的高強度研發來爭取用戶,滿足用戶的需求。我們力爭通過技術的發展和新品的推出為客戶降低成本,為社會創作價值。

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添加時間:2013-10-21 13:54:09          瀏覽次數:0
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